Три часа одного созвона ушли на торг над оценками. Объём работы при этом не изменился.
Я сидел на одном из таких созвонов. Основатель стартапа подключился к техническому созвону и начал по одной сбивать оценки инженеров.
Через три часа мы разобрали около 40% оценок. Работать после этого было тяжело. В комнате было ощущение, что нас обыграли и с нас сняли часы работы.
Как я понял, CEO остался доволен тем, насколько он смог сбить цифры.
Сжалось в той комнате то, что нужно для ошибки: запас на случай, когда реальность покажет себя. Именно эту часть оценки вы потом и теряете.
Есть и вторая цена, которую, по-моему, основатели недооценивают. Команда, которая видит, как её оценки торгуют, быстро понимает: здесь оценки — это стартовые позиции.
Поэтому следующие оценки приходят с запасом, и цифры, над которыми вы торгуетесь, становятся хуже.
Честная позиция второй стороны такая: возражать иногда правильно. Оценки могут быть раздуты или построены на объёме, который никто ещё не проверил. Если цифра вас удивила, спросить, почему, — ваша работа.
Но это вопрос о работе. Три часа споров о цифре — это не тот вопрос.
Если цифру действительно нужно снизить, честный ход, по-моему, — урезать объём. Уберите работу, и оценка пойдёт вниз сама. Это настоящее снижение.